孙志明带着郭鹏第二天便离开了BJ，两人换了一身粗布麻衣，带上行商的包裹便向着南方一路走去。
“道长，我们这是要去哪里？”郭鹏长的十分文静，显然遗传到黄蓉的优秀基因。
孙志明敲了敲他的脑袋，道：“说了我们现在在行商，而我是老板，你是活计，所以你要叫我老板。”
郭鹏有些闷闷不乐道：“知道了，老板。你还没说我们要去哪里呢？”
孙志明走在前面，悠哉悠哉的道：“我们是行商，当然是想去哪儿就去哪儿。第一站扬州。”
“当然，既然我们要办成行商，那么自然要按行商的行为来。首先你既然是伙计，那你就要做一个伙计该干的事情，而我也会支付你每月三两银钱的酬劳，当然如果你卖一件东西便会有两文钱的提成。”
“如果因为你自己的原因导致产生了什么损失，赔偿款会从你的酬劳中扣除，至于饭钱和入城费则由我支付。你还有什么疑问吗？”
郭鹏举起一只手问道：“那我可以用武功吗？”
孙志明笑眯眯地看着他，道：“你觉得你现在有武功没？”
郭鹏听到这话，下意识的吐纳运气，哪知体内内力完全没有反应。
他慌乱了一下，但是看到孙志明笑眯眯的脸，镇定下来问道：“老板伱这是废了我武功？”
孙志明没料到这小子这么快就镇定下来，摇了摇头说道：“只是让你的内力与你失去联系，它只会在你休息时为你祛除疲劳，所以不要想着主动使用它。”
然后两人一路南下，经过艰难跋涉后终于到达了扬州，嗯，这里郭鹏有话要说，但是孙志明不给他讲。
中原大地虽然刚刚统一，但宋朝的重商环境却并没有一下子就调整过来，是以扬州之繁华在天下也算有数的了。
郭鹏一进入城中，就看花了眼。街道两旁的商店里那些琳琅满目的商品，以及街道上那些富人家的孩童拿着各式各样好玩的玩具，无不深深地吸引着他。
从小在皇宫生活在皇宫之中，作为汉庭唯一的继承人，周围不是恭恭敬敬的下人，便是严厉教导，希望他成为仁德之君的文官，即便作为皇后的黄蓉也因为郭靖的原因而不得不将溺爱藏在心间。
所以当初听到自己能出去探察民情，体恤民意，郭鹏是分外开心的，就算因为前面的艰难跋涉而产生的不满，也随着这些新奇的玩意儿而消失殆尽。
孙志明看着眼睛都要迷失的郭鹏，道：“好看吧。”
郭鹏点点头，道：“好看。”
孙志明道：“可是你没钱。”
郭鹏：“……”
孙志明：“所以你要准备卖东西吧。”
郭鹏：“卖什么东西？”
孙志明：“因为当时南下匆忙，导致在BJ那边没买货物，所以我在这边赊了一些胭脂水粉来，还是一样的提成，你每卖一盒有两文钱可以赚。”
郭鹏：“……”
看着孙志明那眯眼微笑的模样，若不是打不过他，郭鹏真想揍他一顿。
突然，郭鹏像是想起了什么，问道：“你不是一直和我在一起的吗，什么时候去赊了一批胭脂水粉？”
孙志明道：“我昨晚千里传音，告诉这边全真教的执事，让他准备的，怎么你不知道吗？”
郭鹏：“……”他知道才有鬼了。
于是郭鹏在孙志明的指导下，去仓库取来了一大包上好的胭脂水粉，在街头支起一个摊子卖了起来。
只是摊子上虽然时不时有人上前查看，但郭鹏那害羞的小模样导致调戏他的人多过问胭脂水粉的人。
于是，这个上午的时间，郭鹏只是卖出去两盒。
中午两人来到一处面摊前，点了两碗阳春面吃了起来。
孙志明看着像蔫了的茄子似的郭鹏，问道：“怎么无精打采的，早上不是看你兴致很高的吗？”
郭鹏拔着面条，问道：“老板，为什么要让我卖这东西啊？你不会就为了寻我开心吧？”
孙志明道：“我要寻开心也只会寻你爹你娘的开心，你小子还没资格让我寻开心。”
郭鹏道：“那你为什么要让我去卖那些东西。”
孙志明表情平静，道：“所以我现在教你的第一课便是，脸皮要厚，不要怕丢脸。”
郭鹏不解道：“我要是丢了面子，我爹我娘脸上都不好看吧。”
孙志明道：“为上位者最重要的是什么？”
郭鹏道：“任用贤良，爱惜百姓，轻徭薄赋……”
孙志明打断他的话：“这是臣子心中的帝王，却不是帝王自己想要的。”
“上位者第一点，脸厚心黑。”
孙志明继续道：“你先吃完面条，我带你去看看其他人都是怎么卖东西的？”
“然后我给你的分成规则变更一下，这胭脂水粉我进价一两银子一盒，你如果后面能够以二两银子一盒卖出去，分成按照原先来；若你能以五两银子一盒卖出去，每盒我给你十文；若能以十两银子一盒卖出去，每盒我分你一百文。”
“如果你能在三天内卖完，那我另外奖励一两银子。”
郭鹏听了两眼放光，这些天他吃的饭菜真的是从来没这么普通过。
他从小被黄蓉厨艺喂大的嘴巴，什么时候吃过这么难吃的菜。
若不是最开始时被饿了两顿，郭鹏的吃饭还真是个问题。
很快吃完饭后孙志明便带着郭鹏一路走过商铺，仔细观察商铺中的伙计都是怎么兜售货物的。
郭鹏很有天赋，在下午出摊时虽然因为经验问题，只卖了十盒，但看趋势，三天之内卖完却是不成问题的。
晚上客栈睡觉前，孙志明问郭鹏有什么想法。
郭鹏道：“下午我观察了很多人，发现大部分虽然技巧很娴熟，但却不是十分主动，一旦客人走人，他们就直接放弃了，这是为什么呢？多卖点出去不好吗？”
孙志明道：“你不会以为商铺的伙计也有你这么好的条件吧？”
见到郭鹏困惑的表情，孙志明解释道：“他每个人的酬劳都是固定的，这便像他们的身份，不是他们不想努力成为人上人，而是这个社会已经将他们固定在了伙计的位置上。”
“一旦他们离开这个位置，那么这个位置将会被其他人所取代，而这个想要往上爬的人也会被所有人排斥，到最后这个人在社会将没有立足之地。”
“他们不像你，只是体验一下就行，就能回到那高高在上的位置，他们只能一直呆在这个底层的社会，也不会接触到跟你们有关系的地方。”
郭鹏听了似懂非懂，只是感觉心里沉甸甸的，最后带着这份心情沉沉地睡去了。
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